工人甲：2车间另外买滴丸给优惠吗？
工人乙：谁还花钱买啊，不是每个月都分两盒嘛。
工人甲：咱就没这个福气了，大刘上个月给我一盒，老爹说效果很好，以后长期吃。
工人乙：你要是量大就得问问领导了，我也不清楚另外买得多少钱。也不知道有没有得买。
工人甲：怎么还没得买呢，不至于这么紧俏吧？
工人乙：不是，以前销量很小，车间几乎不生产那东西。
这时，另一个工人丙插话道：现在不一样了，听说来了个牛策划，也真够牛的了。现在看他们2车间干得最多的就是滴丸。还得说是中成药啊，还是专利品种，国家保护，利润很大，2车间的奖金都超过工资了。超滋润！
很多人附和道，"是啊，现在2车间天天几车几车的出库，那产量怪吓人的。"
… …
说者无心、听者有意。一旁的我激动不已，久久不能平静。到了项目组办公室还念念不忘工人们的对话。药品营销策划工作，一直是与办公系统打交道，很少能接触到车间层次。我在听取了项目组的周总结之后，也进行了一些点评和要求。心里却依旧想着班车上的对话。
项目组的财务内勤是个机灵的小姑娘，姓芈，很少见的姓。所以，我印象比较深，也算是项目组唯一的"熟人"。我和她聊起了班车上的听闻。也是无巧不成书，小芈的父亲竟然是2车间的主任。这下她可打开了话匣子，"要说我们，还都得感激牛老师。"
我嘴角动了一下，平日里纠正过她们很多次，不要叫"牛老师"，叫"牛总"就是了，因为我和他们共处于一个管理平台，而不是学校。
不过，我还是没有打断小芈的话匣子，她仍然不觉察的娓娓道来，神色中还真有些感激，"我以前在招商部做专员，每个月电话招商压力很大，工资却不高，杂七杂八的加起来也就900多块，我妈妈是家庭主妇没有收入，我爸一个月一千出头。按说我们家的生活水平都不算很乐观的。"
话题至此，我也清楚她在感激什么了。有些无趣，想终止话题去别处看看，毕竟难得来分厂一次。小丫头果然机智，无端的问了一个问题把我拴住了。
"牛老师，以前人力资源部在办公大楼里安了一个打卡机，工人要去大楼打了卡才能进车间，算出勤了。就这个事，工人闹了几次，特别是2车间的人，连陈部的办公室都被冲击过几次。你说我爸难管好这些刺头吗？"
"哦？"我来了兴趣。
小芈说，"以前车间基本上是生产消准字的水剂，根本没有什么利润，我做招商我很清楚，车间的奖金少得可怜，工资也开的少，一个大男人不到1000的工资，怎么生活啊？心里有点怨气都到处闹事。现在好了，谁不老实我爸就把谁调出去，很多人打破头了想进2车间，现在他们工人能拿到3000多呢。还敢不老实？"
此话有理，贫穷夫妻百事哀。管理工人、团队甚至代理商或客户，都是这个道理。
小芈说，"现在我的工资都开到2000多了，我和我爸爸加起来，一个月就是7000多的收入，您说，我感激您，是客气话吗？"
后面的聊天我已经无心描述，心底油然的升起了一股贡献感。我从来没有想过，做策划的人，竟关联着很多家庭的幸福、个人的生活。
看来，以前我们做药品营销策划时，到底是肤浅了很多。那个时候，我嘴边最常挂着的就是：我们能给归企业带来什么？一是利润提升，二是团队建立，三是网络形成。
我们始终认为，利润提升不难做，拿人钱财与人消灾而已。很多策划者的责任也到此而止，并且天经地义。很多蒙派的策划公司，进驻企业之后就开始整合概念、设计广告，大炮一响、黄金万两。但是，策划公司走了呢？谁来再策划？广告效应不会是长久的，大起必然大落，甚至大落至品牌死掉的可能都存在。
我们窃以为，我们的贡献很大，除了帮助企业提升利润之外，还着重帮助企业带出一支能征善战的团队来，整个药品营销策划操作过程中，不但利润提升了，团队建成了，而且一个越久越固的渠道网络也雏形了。
我们的贡献不是利润，不是赚钱，而是规划、传承、永续。交到企业手里的不但是金钱，还有能力，通俗的说，不但帮你赚钱，还教会你赚钱的方法，帮你建立起赚钱的资源。
这就是我们长久以来，肤浅而自以为是的贡献。
几个工人的聊天，和小芈的一番感慨，我对我们身上的责任和贡献观又深刻了很多。是啊，按照小芈的感慨，我们反过来去思考，当时的企业可谓百事哀，连一个打卡举措都会遭遇冲击。在这种情况下，分厂拿出60万做策划，我们拿到之后，这些金钱的去向或许不知所终，可能是靡丽的酒吧、可能是万宝隆奢侈品、可能是优越的头等舱。但，我们清楚的知道这笔钱的来向，那就是从千百个小芈这样的低收入家庭中挤占出来的数字。
我们的贡献是什么，从那次之后，这也是一个始终没有满意答案的思考，但，我们也十分肯定的否认，我们的贡献绝不是提升利润、建立团队、雏形网络。至于到底是什么，每个人心中的期盼都不尽相同，或许，只有我们努力的做好自己的项目工作，也能为这个思考交上一个不知真谛的伪答案吧。
市场变幻、策划如斯，职业呢，更是如此！
