课目训练大纲

终端综述——终端营销体系的哑铃模式

传授技能：功能完善的终端模式

操作模块：A.终端渗透；B.终端拦截；C.双店推拉；D.俱乐部营销、会销（赠送）

资源自查：四种晋级型操作模块的资源自我检查。以便学员了然自己的市场现有资源下
               适合何种操作模块，创造资源能晋级何种高级模块。

第一讲：终端渗透（简）

第01章节 区域渗透

第02章节 流动促销

第03章节 店员教育

第04章节 跑店拜访

传授技能：〖群店拜访+店员教育〗的终端营销模式，适合铺市产品

操作模块：人员岗位编制及营运模块、标准工作模型

第二讲：终端拦截

典型案例 —— 舒蕾的终端拦截

第05章节 终端的表现形式

A.终端促销的三大类型
◆ 派员驻店促销：柜内促销、医生咨询、贴柜促销；
◆ 营销政策促销：低价、赠品、奖品、抵值等；
◆ 活动举措促销：抽奖、义诊、检测、体验、服务、路演；

B.九种常见的促销方式费效比测评

传授技能：谙练终端促销的各种优劣势，以便能对应竞品编排出促销组合拳。

操作模块：列出竞争产品的终端表现特征，建立标准的对手工作模型

第06章节 终端营销的原理

A. 终端营销模式的6大益处：
风险性小     监控性高     机动性强     易于复制     成本摊派     启动金少

B. 终端营销6大优势：
自主致胜     无险致胜     基础致胜     平台致胜     环节致胜     互动致胜

传授技能：谙练终端营销模式的工作益处，增加其工作的融入性

C. 终端宣传的三元素 —— 载体、信息、受众

广告产品的拦截原理

传授技能：掌握终端营销的宣传要素，了然终端促销宣传的针对性

操作模块：制定三种不同终端类型的标准工作模型